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            集團公司總經理楊小軍深入晶昊鹽化銷售總公司調研

            分類:
            公司新聞
            作者:
            楊祺
            來源:
            供銷一支部
            2023/07/01
            瀏覽量

                   6月30日下午,集團公司黨委委員、總經理楊小軍,副總經理任雁飛到晶昊銷售總公司開展專題調研,并組織召開銷售座談會。集團公司總經理助理、晶昊公司黨委書記、董事長雷和波陪同調研,晶昊銷售總公司有關業務部門負責人參加了會議。
                    座談會上,晶昊銷售總公司總經理支欣匯報了2023年上半年的工作重點及銷售計劃完成情況,介紹了出口食用鹽市場、東北飼料鹽市場取得的工作亮點及目前面臨的競爭形勢,分析了純堿市場價格走勢及應對策略。重點圍繞“保規模、調結構、重貢獻、強考核”的年度目標考核要求對標對表,銷售總公司組織架構及團隊建設,客觀分析了銷售總公司目前存在的問題和不足,并對下半年整體工作情況進行了安排。接著,銷售總公司各業務部門負責人圍繞市場情況、存在的問題及對策建議進行了匯報。


                   雷和波就團隊建設、內部管理等方面工作提出,營銷團隊的建設關系到企業競爭的強弱,一個好的團隊需要具備合作互補的團隊精神,不斷在日常業務和服務中維護并深化客戶關系。同時在分析市場時,需要收集更準確的市場信息進行優化對比并作出結論。他強調,優秀的業務員不是靠簡單招聘得來的,不僅要與企業有著認同的價值觀、事業觀,還需要到生產一線最基層的崗位去磨煉。在面對嚴峻的市場環境及集團上市的新背景下,挑戰和機遇屬于每一個勤奮且專業的營銷人員。
                   最后,楊小軍從銷售理念創新、市場趨勢判斷、銷售團隊建設、QCD管理體系等方面對晶昊公司銷售工作提出了要求。首先充分肯定了銷售總公司助力集團上市和改革等方面做出的貢獻。他指出,為了應對變幻莫測的外部市場環境,我們要堅定信心,更加注重發揮晶昊品牌的主導效應,樹立品牌營銷意識,充分借助“三同”政策保證出口市場份額。他強調,一是業務人員要從市場真實需求出發,準確把握市場節奏,更加關注市場變化,保密庫存數據,合理把握投放節奏,正確處理好銷量、價格、庫存之間的關系,提出以“QCD管理體系”要求強化質量、提高產品成本效率,改善交貨服務,以及制定可行的改進措施,以滿足客戶需求;二是要提高數據分析能力,通過對大客戶、新開發客戶數、流失客戶數等多維度做全面的分析匹配,提升對市場的敏感度及對市場趨勢的預判能力,遵循點多面廣的方式不斷在新行業多渠道拓展新客戶,以保證銷售的穩定性以應對市場變化;三是以新業態的銷售模式去思考,對照目前存在的問題和未來發展的方向,放大營銷格局,將穩固用戶渠道、擴容終端市場、增加客戶訂單,構建與集團橫向一體化發展目標和產品結構升級相契合的穩固戰略,明確目標、踏實奮進,夯實工作作風,確保完成公司年度生產經營目標。

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